2021亚马逊卖家和外贸人才上半年来的艰辛谁懂？

年初开始，保险要求、视频验证、地址验证、刷单、小卡片……到7月开局就是美站销量下跌加全球大税改，每个月都有新的游戏规则变更。

同时也伴随着一个个大卖倒下，整个中国的跨境电商行业震荡难止，让不少卖家苦苦哀嚎：“这钱也太难赚了！”。

总的来说，亚马逊确实不如以前好做了，但动荡的行业圈还是抵挡不住新卖家前赴后继下海的决心，那下半年在亚马逊还能不能赚到钱呢？在一起电商整合了一些攻略给跨境电商卖家和外贸人才们，且让我们沉下心看看吧。

01、转变关注点，分散经营

第一步，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，在一起电商建议一直做美国站的卖家，多看看其他竞争不饱和的站点，分散风险，竞争相对小，体量也尚可，比如日本站，欧洲站等等！

近期，亚马逊对违规行为的打击力度越来越大，内部的合规要求及随时可能降临的处罚，同时美国站和亚洲站在各种侵权行为还有各项产品审核方面的规定比之前更严格了，导致卖家们恶意竞争和举报会比之前更加恶劣，毕竟，搞死“敌人”比优化自己要简单得多，为了不让竞争对手盯上自己的利润产品，在一起电商建议广大亚马逊卖家尝试去做这两个动作：

①同款产品做至少三条链接，互相竞争，确保单条链接的排名不会冲得太高，上不了各类榜单

②用提价来控制排名，把几条链接排名稳定在合适的位置，这样也不会对整体的销量造成负面影响。

02、控制好库容

外贸平台要想赚钱的话，不管做那一个站点，都必须控制好库容。

旺季仓储费有多高相信各位跨境电商卖家和外贸人才都清楚，库存积压的动销低、利润低的产品依旧会“不留情面”地产生高额仓储费，吞食卖家本不丰厚的利润，针对库容！在一起电商建议跨境电商卖家和外贸人才们提前调整好自己的库容商品的比例。

①及时淘汰掉动销低、利润低的产品，低价清库存腾出库容

②集中精力维持利润款与流量款的动销，保库容稳定增长；

③趁现在淡季账号价格不高，买一到两个带库容的优质老账号跟卖大账号，变相增加库容；

④开始冬季产品的选品，提前预留出此部分产品的库容。

那么说到选品！对于跨境电商卖家和外贸人才如何在亚马逊旺季选品，这就需要一个学问。

毕竟2021年已步入下半程，一大波的节假日即将来临。对亚马逊卖家来说，“黑五网一”和“圣诞季”这两个最重要的促销节点也悄然而至！

首先我们来看看旺季选品时，跨境电商卖家和外贸人才会遇到什么苦恼难题！

该如何选择亚马逊热卖产品？

Listing如何保在旺季前中持高曝光量？

辛辛苦苦经营的Listing，如何及时发现被跟卖？

如何选择发货物流方案，保证发货速度？

面对即将到来的销售旺季，应该如何借助工具管理运营店铺，达到事半功倍的效果呢？

首先选品需要避雷，中小卖家在初期有5不碰：

1、 不碰假冒伪劣、高仿、山寨大牌；

2、不碰侵犯知识产权以及专利产品(禁忌);

3、不碰护肤品、保健类产品;

4、不碰竞争激烈的廉价产品（如手机壳数据线等大众3C类产品）

5、不碰多SKU产品，服装、鞋帽（多颜色、多尺码）

根据卖家的实际情况进行选品，如果有自己的自己的选品思维：

1、 寻找利基市场：可以通过亚马逊榜单找寻产品，junglescout等工具筛选利基市场和其他购物网站、众筹平台、社交渠道等；

 2、数据调查：市场容量/竞争力/趋势等，符合公司要求者可以销售，否则重复前面步骤，再次寻找利基市场；

3、确认产品：再次确认利润等问题是否有解决；

4、 寻找供应商：款式、质量、价格、服务等，采购工作。

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