有人说：做外贸很爽，可以和外国人打交道，跟着优秀的人学习，数数美元，做梦也会笑！

但是你又知道外贸业务员的梗你有哪些？做一名优秀外贸业务员，是一种什么样的体验？

对于从未接触过外贸的，但是又非常渴望做外贸的人，这个问题问的过于宽泛，根本没有合适的答案；

但是如果简化这个问题的问法，比如说这外贸业务员的职业规划，那就明朗许多；

外贸业务员这个岗位与国内普通的销售岗位又有什么区别？

01、业务对象不同

内贸销售人员需要与国内采购商沟通，而外贸业务员主要是同国外采购商沟通，也有可能与国外采购商接触和交易，他再转手卖给他国内的贸易公司；

02、沟通方式不同

内贸销售人员主要通过电话、即时通讯工具、或实地拜访谈业务，沟通语言为中文；

而外贸业务员除了电话、即时通讯工具，还会用到电子邮件（主要方式），实地拜访（地推）比较少；涉及的语言也是多元化的，以英文为主，其他小语种为辅；

03、运输方式不同

国内销售一般采用快递、卡车物流，直抵家门或仓库，而外贸主要以通过国际快递、空运、集装箱海运（海关清关）方式完成货物交付。

04、付款方式不同

内贸的账期问题很是严重，相信做内贸的人深有感触，一般都是你压我的款，我压他的款，加之严重的价格战，想不做账期，很难维持生意；

而外贸的结算方式就比较多，即便不做账期，也可以开发到很多客户。

05、开发途径不同

内贸主要依靠线上商城、线下门店以及网络营销，付费B2B平台用的很少，国内展销会时有参加；

外贸则分为B端（批量出口）和C端（线上零售），

B端的开发方式除了类似内贸的付费B2B平台、国内展会外，还涉及海外展会，社媒营销、海关数据开发、谷歌开发、地推等方式；

06、赚钱方式相同

作为销售，赚钱的方式基本一致，底薪+销售提成+年终奖，业务量做得越大，赚的钱也就越多；

07、压力来源类似

无论内贸还是外贸，都是销售，做销售的最大压力来源于业绩指标；个人能力很重要，没能力，没业绩，没钱赚；

08、谈判路数不同

做内贸有些年头的都非常清楚内贸销售/采购的套路，各种陪吃陪喝、花天酒地，各种要回扣、拿红包、发票作假吃差价；

但是外贸不流行这个，对于国外客户的接待，也最多就是吃顿饭的事情，当然如果你有时间带他们去逛街，他们会更加喜欢；

内贸和外贸相比，有以下几点不同；

内贸采购拼了命的往自己口袋搂钱，有时候甚至不惜以牺牲公司利益为代价，为自己铺好“钱途”。

外贸采购拼了命的压价给自己公司牟利，因为出了任何差错，他们的饭碗就没了，没什么人情可讲。

09、存活法则一致

面对现实吧，任何行业，你有能力，就可以一飞冲天，你没能力，就只能一败涂地！

当我们沉浸在外贸工作中后，我们会发现我们的生活方式、习惯性的思维和处事方式也会有所改变，在一起电商称之为职业习惯。有些会给我们的生活带来便利，有的也会给我们带来很多不便和误解。

第一，你会半夜起来查看一下手机，看有没有客户询问，有没有客户邮件要处理，如果赶巧客户在线，那么有可能这后半夜就在你一言我一语中渡过，第二天带着熊猫眼依旧照常上班。

第二，当看到联系很久的客户或者自己有印象的客户打电话的时候，我们的第一反应不是拿起手机接电话，而是先让手机响着，自己赶紧打开客户资料，去查看跟客户之前谈的内容，谈到了哪一步？

第三，无论是即时聊天工具还是邮件回复，先说问题，然后废话，这是外贸的思维交流习惯，外贸业务通常就先讨论问题和解决方案，然后随便问一下近况或者闲聊结束。

当然外贸人还有很多特点，比如，如果一群人聊天，他大部分时间是在听，很少自己发言。

如果询问一个问题，他会思考很久才会回答你。表现出来就是特别的慢热。经常干的事情事情是对着一封邮件发或者一个地方发呆很久。

如果你有幸上面的都被说中了，那么证明你即将成为一个合格的外贸业务人员。