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E分享(452期)在一起电商分享外贸业务员亚马逊产品上架运营的第一个月安排
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在一起电商为不少跨境电商企业输送了不少内外贸人才到企业当外贸业务员、外贸运营等岗位,但是了也有不少到岗后的外贸业务员第一次接触亚马逊,在第一个月完成上传好产品后便不知道接下来应该做些什么,而亚马逊会对刚上架的产品给与大量站内流量倾斜,请外贸业务员务必把握好新品刚上架这一个月的引流期。

外贸业务员务必把握好新品刚上架这一个月的引流期

新品第一个月的运营分为四个阶段:

 

第一阶段:引流,让新品有一定的曝光量并积累Review

 

1.设置产品的优惠折扣,吸引买家注意。

 

2.开启CPC广告,使用自动广告宽泛匹配,增加产品的曝光量。

 

3.通过渠道或外国朋友做Review评价,帮助积累评价,如没有则可跳过。

 

4.通过查看自动广告的数据报告,优化Listing的关键词,将高曝光、高转化和的关键词加到Listing中。

 

5.根据商品的反馈,Listing中的Q&A一定要着重编写,用以解答买家的疑虑增加转化率。

 

6.利用自动广告关联模式,将自己的产品与关联的产品进行绑定提高流量。

 

在一起电商为不少跨境电商企业输送了不少内外贸人才到企业当外贸业务员

第二阶段:增加流量和广告,提高转化率

 

1.通过第一阶段的方式继续积累Review,可以对自然订单进行合规的邮件索评。

 

2.优化广告,否定转化低的关键词节约成本,使用紧密匹配提高广告精确性。

 

3.在经过2周左右的广告数据报告分析后,继续优化Listing关键词提高Listing与关键词的相关性。

 

第三阶段:加大站内站外促销力度

 

结合前两个阶段的工作,在保持继续优化广告和Listing的运营下,可以配合促销和站外社交媒体推广,提高产品的流量与曝光带来更多的订单。


视频广告是亚马逊在2020年推出的一种相对新颖的广告推广方式

第四阶段:打造视频广告,创立IP

视频广告是亚马逊在2020年推出的一种相对新颖的广告推广方式,对提升商品点击率和转化率的帮助更大,可以让卖家在众多竞争对手之中脱颖而出。


毕竟视频推广相对于各位部分外贸业务员来说,还是相对陌生的,那么如何才能制作出高效的品牌推广视频,登上平台流量和销量冠军呢?


亚马逊站内常见视频类型有哪些?

品牌故事和创意类

阐述品牌价值和品牌故事,或通过创意来推广商品和品牌,适合希望提升品牌认知度的品牌。

应用场景类

通过商品的多种真实使用场景帮助消费者了解商品的用途和特点;适用于多种品类,如户外用品类、家用电器类、儿童教育玩具、运动耳机等。

 

商品介绍类

重点介绍商品的主要功能和卖点;适合通常消费者的需求更体现在商品功能本身的商品,比如充电器、USB 扩展器等

 

商品测评类

根据产品的关键性能展示使用效果;适用于有特定功能的商品品类,如具有美白、去渍、防摔、防磨损等功能的商品。

10个视频素材制作的技巧,让你的店铺轻松爆单!

 

明确视频的主旨

视频中应以明确的卖点作为主要信息,才能够对消费者的消费行为产生影响。在视频制作中,应该从以下角度着手:

 

为什么此商品对消费者很重要?

该商品如何为消费者创造价值?

商品或品牌的独特优势是什么?

品牌价值如何满足消费者的需求?

 

了解受众需求

品牌推广视频应该基于广告活动的目标和受众需求,专注于商品的关键信息,避免添加任何会产生误解和干扰的信息。在制定视频策略前应了解消费者的兴趣和偏好,确保视频内容具备说明性、演示性,并以商品为重点。可以通过消费者评论、与消费者在社交媒体上的互动等了解消费者的具体需求,将关键信息添加到视频中。

 

讲述故事

在品牌推广视频中以故事性的方式展示商品,在消费者决策过程中为其提供信息和帮助。

 

商品卖点:专注于商品的独特卖点而不是商品功能(例如:10.5 WXh-200 camera battery with optimized v10 core);

商品价值:向消费者介绍商品的价值,以及为什么商品会为他们带来的益处;

品牌差异:向消费者展示您的品牌和商品的独特之处;

建立联系:通过视频与消费者建立品牌联系、引发产生共鸣,有助于品牌和商品脱颖而出。

图片和视频质量:通过高质量的商品图片或视频来吸睛。

控制视频时长

建议将视频的时长控制在15到30秒:

在视频的前2秒内展示商品,并在视频的前5秒内介绍商品主要卖点;

请注意移动版的观看效果,确保商品在整个视频中不会太小。

 

包含品牌徽标

建议在品牌推广视频的开头或末尾添加徽标,提升品牌的认知度

 

使用CC(Closed Caption)字幕

许多消费者会在静音模式下观看广告,品牌推广视频广告自动播放也是在静音模式下启动的,允许消费者点击启动音频。因此,建议在视频制作中注意这一点,确保视频在静音模式下仍然易于理解。如果希望通过旁白或演员传达信息,请考虑添加字幕,以确保消费者不会错过任何重要细节。

 

为了确保文本可在小屏幕设备上轻松阅读,建议使用 Helvetica 或类似的无衬线字体,字号至少为75 pt 或80 px。设置为80%不透明度的黑色边框上方以白色显示字幕。确保文本言简意赅,如果使用屏幕文本,请尽量使用大号字体(至少30 pt 或35 px),确保移动端的阅读体验。

 

确保视频中使用的语言

视频中可以没有音轨,但是需确保以下:

 

必须让消费者清楚地知道,视频中没有音频(例如,广告的免责声明中写着“无音频”,或者没有正在说话的人物);

消费者必须能够在没有音频的情况下看懂视频;

视频必须使用广告投放地区的主要语言。如果音频是其他语言,则需要使用本地语言的字幕(或文本转录/翻译)。视频中的重要文本(例如商品信息和说明)必须使用当地语言。

 

使用适合的音乐/音频

为品牌推广视频选择音乐时,请选择与广告风格匹配的音乐,并且是高质量的音频文件。劣质的音频(失真、模糊、杂音等)将影响消费者体验。此外,避免使用聒噪和刺耳的歌曲或音效。

 

移动设备体验

在创建品牌推广视频时,请确保使用移动设备的消费者体验,尤其是在以下方面:

商品、徽标或文本在屏幕中的大小;

屏幕上包含的信息量;

CC 字幕的使用。

 

设置正确的边框

为了提升用户体验,请不要使用宽银幕模式或邮筒模式的视频,不要在视频内容的任何一侧包含黑边,并请确保文本(包括隐藏式字幕)不会干扰安全区域模板的深红色部分。

视频拍摄过程中有哪些技巧呢?

 

视频拍摄建议

如果您没有可用的视频素材,并希望自行拍摄,视频制作可划分为三个阶段。在项目启动时,要根据想要的成片效果,制定创意(脚本),并做好场景、出镜人员、道具服装化妆等准备。而在拍摄日后,进入后期期间,需要着重剪辑、配乐、添加画面特效和字幕等工作。

视频拍摄注意事项

拍摄产品时,光要打,但注意不要过曝,背景单突出主体

拒绝美颜(即使有模特)

出镜的模特需签署肖像权协议

适当地展示品牌徽标

 

众所周知,在亚马逊平台,广告推广对于运营者来说尤其重要,如何通过广告吸引到更多的精准流量是每一位新生代外贸业务员的必修功课。


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