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E分享(453期)在一起电商分享亚马逊店铺的优化建议
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在一起电商分享亚马逊店铺的优化建议,学会了,可以躺着!

 

亚马逊怎么运营店铺和优化,你需要了解这四大技巧!

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一、优化Listing

第一种也是最常用的方法是通过使用高质量的产品照片、使用亚马逊的内部广告平台(赞助产品、展示广告和搜索广告)进行运营、改进品牌内容。好的图片能吸引好的眼球。

 

第二种方法选择合适的关键字,因为这会导致大量的转换。亚马逊跨境电商认为对包含在产品页面和隐藏搜索词字段中的正确关键字出价可以提高您的排名,最终增加您的销售额。

 

第三种方法在您的产品标题以及项目符号和描述中添加您最重要的关键字,以便亚马逊知道您的产品与使用该关键字搜索的人相关。避免在您的标题或产品列表中重复使用单词,并尝试使用尽可能多的描述性单词,因为客户倾向于使用形容词。

 

此外,细节(包括颜色深浅和尺寸)以及任何其他相关信息(如包装内容和外形尺寸)也将有所帮助。避免包含逗号,因为它们会浪费空间并且不算数。

 

第四种方法同义词,举个栗子,你所说的地毯,有些人可能会称之为垫子或地毯。适当的同义词优化也将帮助您的产品在 Google 和其他 SERP 上排名靠前。 

 

二、合适价格

当亚马逊卖家的产品刚上线时,以低价取胜。因为同样的产品,别的卖家卖的更好,价格更低,那么你就没有什么优势可以吸引到客户了,因此在前期价格比卖的好的卖家价格稍微低一点!

 

三、review权

数据化世界中,亚马逊的reviewer们在亚马逊的评论者库里都会有不同的标签,而不同的标签特性也会对review有不同的影响。

 

一:亚马逊reviewer的标签属性对于review权重的影响

 

一次性评论者(One-Hit Wonders) 

 

顾名思义,就是买家账号只评论了某个产品,而无其他产品。如果某个产品有过多的一次性评论者参评,则表明可能有操控评论的嫌疑。

 

被删过评的用户(Take-Back Reviewers)

 

这些评论者可能是因为评论内容违反了服务条款而被亚马逊删除或是因为评论者以前曾被抓到操纵评论,而导致被标记Take-Back Reviewer。


当然还有一些原因会导致评论被删除:

买家自己想删除。

卖家联系到买家要求删除评论(通常为负面评论)。

Amazon认为其违反了规则,也可能会删除评论(通常是正面评论)。

发布评论后,平台审核导致删除。例如,在亚马逊更新评论政策后,许多现有的诱导性评论被删除。

 

一天评论买家(Single-Day Reviewers)

 

在一天内发布了所有产品评论的买家而被标记为一天评论买家。这些买家的账号存在疑问是因为他们没有像大多数人那样“正常留评”,但也不排除心血来潮。

 

大量重复短语(Substantial repeated phrases)

 

如果使用重复短语的评论数量较多,则可能被怀疑该评论不是自然创建的。但是,如果有几位买家完全逐字地写了相同的营销语言或者主观性的词,则被亚马逊判为操控评论的几率就大大增加了!

 

过度参与的群组(Overrepresented participation)

 

此项和亚马逊的反向流量查询功能有关,如果是过度参与群组折扣活动而疯狂留评的reviewer,其评论的权重会很低很低,有时候甚至无法显示。

 

二:评论词数比较对于review权重的影响

 

亚马逊通过算法是可以发现买家操纵评论的痕迹。

首先进行每一篇评论的词数比较,进而识别出不符合常规的内容。尽管买家评论的内容不受个人偏见的影响,但通过这个算法来分析所有评论中的词语数量可以得出某些评论数组的异常情况,

例如此reviewer更习惯短评,但是突然出现了几条不符合常规的长评论,而长评论就会被“盯上”,进而通过词组的分布数量,用词的夸张程度来辨别出哪些评论内容是虚假的。

 

三:包含重复短语的评论对于review权重的影响

 

判断Review真实性的方法之一是分析LISTING中每个评论使用的短语。首先要意识到我们很难从单个评论的短语得出任何结论,但我们能汇总所有评论中的短语,然后去帮我们确认哪些评论是可能有问题的。

 

四、选择优质产品

对于亚马逊卖家来说选品是重中之重的事,是头等大事,所有的运营技巧最终都要落实到产品上,好的产品意味着市场容量大、竞争小、利润空间大、而失败的产品不仅会导致资金匮乏,还会让后期的运营更加困难,在一起电商建议亚马逊新手从多维度对自己挑选的产品进行全方位的评估,才能减少后期运营中的风险,放大打造爆款成功的概率。

 

在一起电商、飞更远网络专注跨境贸易人才输送,让人才更有价值!

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