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E分享(457期)在一起电商扒一扒亚马逊广告省 money小技巧
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在一起电商最近和我们的会员企业聊天,听到最多的一句抱怨就是亚马逊广告流量越来越贵了,广告单次点击成本蹭蹭往上涨,同时为了让产品更好的销售,大家在新品推广的时候纷纷把原本用来刷单测评的预算去猛砸广告,这样导致广告费用的进一步飙升,压根没有要刹车的迹象。


在一起电商PPC马甲法

关于亚马逊广告如何省钱这个话题,在一起电商还是有发言权的,结合这么多年的广告投放经验,在一起电商也积攒了一些不错的方法。用这些方法虽然很难在短时间内就实现省一笔大钱的目标,但是省点小钱肯定是没问题的,而且如果能够把所有方法都贯彻落实到位,并且长期执行的话,长此以往时间久了,积小成多,聚滴成海,还是可以省下一大笔钱的。


省钱小技巧:马甲法

关于PPC马甲法,又细分为两种模式,下面我来带大家好好盘一下。

PPC马甲法模式1:大家都知道ads 1,2,3如果放在同一广告组下,那么就是共享关键词的。所以我们可以拿一款单价比较低的产品,或者是需要清货的产品A1, 创建ads 1,然后通过刷广告的模式,或者大折扣coupons的模式,大量刺激广告的CTR和CVR数据,从而快速达到想要的广告位置及提高各个关键词的权重得分。

然后创建ads 2, 将ads 1给暂停,让ads 2代替ads 1你会发现一个非常神奇的效果,2可以马上接上1的广告坑位以及质量得分。从而能够给A2一个非常好的广告权重基础。
这里需要注意的是。A1 和 A2 最好是共享关键词的,如果关键词不一致,效果肯定是大打折扣的。


PPC马甲法模式2:模式2的效果相对来说是不如模式1的,但是却比模式1更加灵活。每个亚马逊老账户都会有一些废弃campaign。大部分原因是因为产品不做了,或者不需要开广告了。
那么,我们需要找出这些花过钱,但是废弃的广告campaign。然后把里面的keyword和广告直接移除,放入我们全新的广告和keyword,你会发现这样比新开的campaign效果会好很多的,大家可以去尝试一下。

以上两种马甲法,大家可以根据自身的需求和情况来选择使用,马甲法对新品做广告来说能够获得很好的权重加成,可以有力的提高新品的广告排位,尽可能降低点击扣费成本。


在一起电商PPC马甲法

省钱小技巧:品牌法


如果把别人的品牌放到产品详情页里面,或者放到后台关键词里面,都是违反亚马逊规定的行为,属于侵犯知识产权的行为。


但可以把别人的品牌名作为广告关键词来投放,是合规的。而且蹭大牌流量的方法也是一个非常不错的省钱投放法。具体来说,我们可以搜索相关产品的核心关键词,然后在搜索结果页面的左侧找到品牌栏目,这里面有这个产品类目下面所有的品牌名,我们搜集好这些品牌名以后,可以为这个产品专门设置一个品牌campaign,然后全部以broad匹配的模式来投放这些相关品牌词,同时这些品牌词也会在这个产品其他的campaign里面做一个词组否定。


省钱小技巧:错词法


一般来说,大家在淘宝或者京东上面买东西的时候,应该有过不小心把关键词搜错了的情况吧?象形文字为主的中文都会输错,何况英文这些纯字母文字,输错的可能性会很大。这些错写词基本不会有人去专门竞价,这样就说明流量成本是非常便宜的,只要能够出单,基本上都是能赚钱的。


为了各位老铁能够快速的找到产品核心关键词的各种错写模式,这里推荐大家可以使用一个免费的错写查找工具:Keyword typo generator

综上所述,针对上述错写的情况,我们可以把一些类目大词的各种错写形式都总结出来(Google一下有专门生成不同错写的工具),整理好以后专门弄一个错写campaign,然后把各种错写形式都按照精准匹配来进行投放,你会发现还是能够拿到一些不错的低价流量的,不失为一种不错的广告省钱办法。


省钱小技巧:小语种法


大家都知道,其实美国很多州都是说西班牙语的,那么我们可以针对一些核心大词,专门去竞价他们的西班牙语形式,这样自然流量成本也就很便宜,只要是能出单就可以保证一定的利润。关于这个省钱的方法很多美国本土卖家也想到了。


以上就是在一起电商今天主要说的四个亚马逊广告的省钱小秘招,这些都属于广告的精细化运营范畴,我希望大家能够更加重视广告的精细化运营这部分,多思考和用一些办法降低流量获取的成本,尽可能提高流量的利用效率,才能够在亚马逊这个平台上立于不败之地!

亚马逊广告拥抱变革并持续创新,不断推出以客户为中心的营销解决方案帮助品牌在其营销中实现多维触达、精准关联和成效可见。


多维触达:亚马逊广告不断为消费者重塑广告和购物体验,以带给他们更多的发现、便利与乐趣。同时与品牌一起打造差异化的互动式体验帮助品牌讲述自己的故事,并在亚马逊站内外与消费者逐步建立起牢固持久的关系。

关注 :为消费者提供了个性化途径定制亚马逊购物体验,消费者在品牌旗舰店、帖子、亚马逊直播等购物体验中点击关注按钮以及时获取品牌相关最新信息。例如,可以在某品牌在“亚马逊直播”开播前收到手机推送提醒,最近消费者访问亚马逊主页时还可以看到其关注的品牌的促销信息。


Twitch直播中的展示型推广:展示型推广是一种自助式广告,只需几分钟便可创建完成,可以帮助品牌在亚马逊站内外更广泛地触达相关受众。在现有的Twitch浏览标签和目录页等投放位置基础上,亚马逊广告新增了Twitch直播中的展示型推广,帮助品牌触达Twitch平台上3,000万日活用户。


精准关联:精准关联是达成营销效果的关键所在,然而,若想真正理解营销工作中相关性与成效之间的关系,就必须进行全局分析。亚马逊营销云(Amazon Marketing Cloud)是一项全面的媒介数据衡量与分析解决方案,基于亚马逊云计算为品牌提供安全可靠的分析环境,帮品牌做出更精准的营销决策,已在亚马逊DSP服务的所有地区开放给广告主。品牌可以利用亚马逊广告衡量指标如曝光和点击,及上传品牌自有数据集规划、衡量和优化广告活动,同时还可以使用新增的指导性查询库提供的模板化分析查询功能,根据自身需求进行定制查询并获取跨渠道洞察。


成效可见:触达正确的受众并不断提高受众参与度十分重要,但离不开有效衡量广告效果的工具和方法。为此,亚马逊广告全新推出了品牌指标和亚马逊品牌提升洞察两种广告效果衡量解决方案。


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