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E分享(495期)在一起电商预测2022年将会是贸易人才的跨境电商年
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2021年亚马逊,Coupang,虾皮等各国网购平台针对网购环境进行了一次清洗,导致众多卖家因为搬用国内传统电商模式被封号封店铺限制销售,导致资金被冻结,导致血本无归,在如此大环境下,2022年真的会是贸易人才的跨境电商年吗?

贸易人才的跨境电商年

2022年对跨境电商和贸易人才来说是机遇还是挑战?

中国的出口总额在2021年3月达241,134.2百万美元,相较于2021年2月的204,855.2百万美元有所增长。中国出口总额数据按月更新,从1992年1月到2021年期间平均值为80,380.3百万美元,共351份观测结果。该数据的历史最高值出现于2020年12月,达281,927.7百万美元高峰。

 

“十三五”时期,服务业数字化进程逐步加快,在线展会、远程办公、电子签约日益普及,在线餐饮、智慧家居、共享出行便利了居民生活。

 

2020年以来,新冠肺炎疫情严重影响了全球经济发展和社会正常运行,在抗击疫情过程中,以电子商务为主要代表的数字经济开启了数字化生活和生产新方式,重塑了消费场景和零售渠道,为稳定畅通供应链产业链,助力经济复苏发挥了积极作用。

 

在新冠疫情常态化防控阶段,各类数字化的服务业态完成了用户积累和习惯养成,迎来了爆发式增长。

 

2021年随着国家政策的倾斜,加上国外疫情的影响,出口贸易持续增涨。

贸易人才的跨境电商年

新一轮奥密克戎毒株的疫情,国外的疫情防控和医疗体系面临着前所未有的挑战,网络购物改变了人们的生活习惯,作为世界生产大国,国内需要释放更多的生产产品,国外需要进口更多的日用生活物资,加上2021年国外几大网购平台的一系列封号封店举措,相信不少跨境电商企业和贸易人才和在一起电商也看得出2022年是一个新的拐点,大量的国内卖家被淘汰,跨境行业进行了新一轮的优胜劣汰,2022年的跨境市场会更加有竞争力和挑战性,在一起电商认为2021年首先淘汰了大量的劣质卖家,保留了一些优质的卖家,内卷不再像之前那样严重,其次,对整个跨境市场有着至关重要的作用,净化了市场环境,把一些用劣质商品卖着正品价格的商家被淘汰,国家也进行了相关政策扶植。

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2021年亚马逊简单粗暴的封店行为,意味着亚马逊正在从粗放发展期,进入规范发展期,这就对跨境电商卖家而言,跨境电商未来,品牌化是必然;

 

在2021年之前,在一起电商和众多跨境电商卖家也是在考虑是否做品牌,品牌在长久以来都是一个聊不完的话题。随着卖家在第三方平台遇到瓶颈,第三方平台政策收紧之后,“品牌化之路”也正式被提上了日程。


想走品牌化奈何没有渠道,提倡“品牌出海”,那么品牌又该如何做呢?

 

能分散卖家运营风险的独立站,其实也是卖家布局品牌化的一个坚韧利器。近几年独立站之所以飞速增长原因就在于用户可以将产品与品牌相关联起来,可以让消费者在购买该品类时第一个想到的就是自己的品牌,这就是品牌之路。

 

第一,每个品牌应该为了解决特定的问题而存在,有清晰的目标人群,选择以用户需求为核心的产品,并且有创新的元素,打破什么火卖什么的铺货观念。

 

第二,建立品牌形象,首先,网站的购物体验要好,其次,在客户群体里打造品牌认知度。在服务好的基础上,不断向消费者灌输在独立站可以获得什么体验,品牌是做什么的,能够为消费者解决什么问题等,让消费者形成这种印象,以形成一定的信任度。这种信任度,最终会成为品牌搭建的坚实基础。

 

第三,优化用户体验,包括支付体验、物流体验、产品体验。消费者只会越来越被宠坏,因为巨头卖家在宠消费者,亚马逊在宠,因此现在的消费者需要极致的物流体验,需要极致的购物体验。

第四,社交运营,在品牌化路径中,社交运营是很关键的部分,因为社交媒体是树立品牌良好口碑的重要阵地,能够在一定程度上将ROI最大化,并且带来品牌的沉淀和销售额的增长。

贸易人才的跨境电商年

第五,开发维护供应商,跟选品一样,供应商的质量也要保证做好合同约束,要多家备用,以防遇到供应商出货困难。比如当你在推一个新品,当它卖的很好的时候供应商突然要涨价,为了不断货只能答应,然后临时加急找其他家。

 

第六,打造品牌故事,在产品及用户孕育品牌的同时,品牌也需要通过品牌故事打造,品牌形象呈现以及品牌传播三方面进行发力,让消费者看到产品和服务,同时加深对品牌的信任和品牌文化的认同感。

其实品牌的建设更加偏向数字营销化。但目前懂数字营销、懂投放的人才大多仍聚集于互联网等行业,导致传统行业中相关人才匮乏。大部分企业都没有专业的跨境团队,当面对一个陌生市场时,为了节省人力和成本,建议可以选择代运营的团队,比如,建站、推广都可以交给专业的团队运营来进行品牌塑造。

 

目前,跨境电商迎来了行业历史性的机遇,合规化运营对于亚马逊等第三方平台卖家而言是重中之重,随着平台政策收紧,卖家可能需要花更多的精力、财力去维持,建议卖家早做准备,可以选择搭建独立站,或者独立站+平台多渠道布局;对于独立站卖家而言,品牌化是未来发展的一个趋势,提前为品牌做铺垫,是卖家目前首要做的事项。

最后2022年新的一年在祖国的带领下我们一次次的战胜了疫情,一带一路把我们国内的产品带向国外,同时跨境电商也迎来了新一波春天。

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