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E分享(560期)贸易人才想调查客户背景的几个好方法,分享一下
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贸易人才通过背调企业信息,能让我们贸易人才能快速了解客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型、真实的采购实力甚至你的竞争对手。在背调中,对客户越了解,就越能做到产品销售畅通。


贸易人才背调

那么今天就来和大家分享一些能调查外贸客户背景的工具,实用性MAX!赶快收藏起来~

 

首先,在一起电商和大家分享一个表格:

 

在一起电商

 

根据这个表格,做好客户分类,有助于我们开发客户时更好的了解客户,节约时间。在接手一个客户之后,利用以下背调工具,我们就可以开始充分挖掘客户了。

 

1、google直接搜索

背调最低成本的一步,就是充分使用谷歌搜索挖掘客户信息,挖掘内容如下:

 

公司名字

企业官网

公司决策人名字+公司名字

公司名字+SNS站点名字或网址

公司决策人名字+SNS站点名字或网址

SNS站点主要锁定facebook、Linkedin

公司名字+B2B

公司名字+Exhibition

公司名字+Report

公司名字+Import Date

公司名字+export date

公司名字filetype:doc、excel、pdf、all

其他拓展关键词

 

2、谷歌街景+地图

 

https://www.google.com/maps

这个不用多做介绍,用来搜索客户位置的,如果客户有自己店铺,谷歌地图会实景展现,有助于你更好的了解客户实力。

 

 

3、Whois 域名/网站年龄调查工具

 

http://www.whois.com/

http://www.whois.net/

http://who.is/

http://whois.domaintools.com/

 

“whois”可分析客户域名的历史变迁情况,同时也能查询域名注册人的电话、地址、邮箱、域名、年限等,从而判断对方公司成立时间等。

 

我们通过“whois”查询“ponbell.cn”这个网站,可以看到这个网站的联系人的名字(为保护隐私,域名所有者名字已经打码),再通过“whois”的联系人名字反过来查询他名下的注册域名,可以查看出客户名下有多个域名,这些域名有没有上线网站,这些网站都是些什么内容。如果我们发现这些网站都在做同一个产品,说明我们只是客户的一个备胎。此时,我们可以用海关数据查出客户的其他供应商。


“whois”这个工具还可以和后面的时光机“archive”工具结合用,“archive.org”则能记录域名对应首页的更新记录,可以看出客户建设网站的历史变迁细节,比如网站什么时候正式上线,客户从什么时候开始从事这个行业等等。

 

在一起电商

 

4、Web.Archive.org网络时光机

 

https://archive.org/web/

 

“archive.org”这个工具和维基百科一样是非盈利性组织,又叫互联网档案馆,提供数字数据的免费存储。利用它可分析域名的首页快照历史变迁情况,判断对方公司网站最早上线时间,更新频率,判断客户何时从事某个行业,是否一直从事某个行业,中途是否换了行业等。

 

5、Similarweb国外域名ip查询

 

https://www.similarweb.com/zh/

 

“similarweb”是一家提供网站排名和竞争性数据分析的免费网络平台,用户只需要输入信息,就可以评估网站的人气,分析域名的整体流量情况,从而判断对方的主要市场,流量来源,用了哪些关键词等等。

 

6、Amfibi查公司基本信息

 

http://www.amfibi.com/

了解买家成立时间、规模、示例

 

在一起电商分享亚马逊上线合规新功能

 

7、邮箱反调查工具

 

http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html

 

这是福步开发的懒人工具。输入邮箱,点击相应搜索引擎,都可以尽可能地获取到客户在B2B平台,社交平台等等曾经发布的询盘信息和相关公司资料。

邮箱反调查工具

 

8、国家(地区)买家身份查询工具

 

中国大陆

国家企业信用信息公示系统

网址:

http://js.gsxt.gov.cn/index.html

 

中国香港地区

公司註冊處綜合資訊系統 (ICRIS)

网址:

https://www.icris.cr.gov.hk/csci/

 

中国台湾地区

经济部商业司

网站:http://gcis.nat.gov.tw

 

美国

DUN 邓白氏公司

网址:https://www.dnb.com

 

美国证券交易委员会(SEC)

网址:

https://www.sec.gov/edgar/searchedgar/companysearch.html

 

使用EDGAR搜索工具研究公司的运营和财务信息。

New York Secretary of State Corporation & Business Entity Search

网址:

https://www.secstates.com/NY_New_York_Secretary_of_State_Corporation_Search

 

日本

日本统计局与统计中心

网址:

http://www.stat.go.jp/index.html

 

新加坡

ACRA Website

网址:

https://www.acra.gov.sg/home

 

BVI(英属维尔京群岛)

BVI Financial services Commission

网址:https://www.bvifsc.vg

 

澳大利亚

澳大利亚工商局官网

Australia Bussiness Register

网址:http://abr.business.gov.au

 

新西兰

新西兰公司注册处

网址:

https://companies-register.companiesoffice.govt.nz/

 

印度

印度公司事务部

Ministry of corporate Affairs

网址:http://www.mca.gov.in

 

德国

Firmenwissen

网址:

http://www.firmenwissen.de/index.html

 

英国

http://GOV.UK

网址:https://www.gov.uk

 

专业信用评级机构

标准普尔

网址:

https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/home

 

来源:网络整理

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