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E分享(564期)2022 年 Prime 会员日库存、促销、营销、广告卖家指南
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最大的在线零售假期又回来了。卖家和买家都知道,这个48小时的活动是利用增加的市场流量并分别获得高额交易和折扣的好方法。

2021年Prime会员日的商品销量达到了惊人的110亿美元,相当于每分钟近400万美元。

Prime会员日

2020年和2021年的Prime Day经历了挑战,今年也不例外。卖家正在感受到通货膨胀的影响,包括亚马逊新的5%燃油附加费,亚马逊在Prime Day之前为摆脱老化的FBA库存而采取的行动,以及亚马逊最近实施的库存限制,这增加了不确定性的感觉,许多品牌都在怀疑支出和销售是否会像以前的Prime Days一样成功。

 

我们发现卖家最关心的是这个Prime Day的广告策略和成本。48%的受访卖家认为这是他们最担心的问题,其次是供应链中断(22%),如果通货膨胀会影响消费者在Prime Day的支出(13%),跟踪和衡量成功(9%),以及FBA库存存储和费用(8%)。

 

在亚马逊品牌和卖家的所有这些犹豫中,只有时间才能证明广告成本,供应链和消费者支出是否会在未来几个月继续构成真正的挑战。

Prime会员日

2022亚马逊Prime会员日是什么时候?

去年,亚马逊在大型活动前三周宣布了2021年Prime Day,这让许多卖家在持续的供应链危机中争先恐后地准备营销策略和库存。

截至2022年4月28日,亚马逊已正式确认Prime Day将于7月举行,但尚未透露确切日期。估计,2022年Prime Day将在七月中旬举行-7月11日这一周或7月18日那一周。

 

2022 年 Prime 会员日库存和促销截止日期

虽然最近两个黄金日有异常的时间表,但看起来Prime Day将回到今年7月的原始时间表。由于与大流行相关的问题,亚马逊将2020年Prime Day推迟到10月,2021年移至6月。

准确预测 2022 年 Prime 会员日非常重要,但同时牢记今年剩余时间也很重要,以下是你需要了解的美国、英国、墨西哥和加拿大的 Prime 会员日特定截止日期:

 

① 四月 29, 2022

• 必须提交Prime会员日优惠

• 必须提交闪电交易(美国和加拿大)

• 必须提交 Prime 会员促销活动(美国和加拿大)

 

②五月 13, 2022

• 必须提交闪电交易(墨西哥和英国)

• 必须提交 Prime 会员促销活动(墨西哥和英国)

 

③2022年6月2日: 亚马逊美国和加拿大的入库配送截止时间(交易库存

必须在此日期之前在运输中)

 

④2022 年 6 月 10 日:必须提交亚马逊优惠券

 

⑤2022年6月20日: 亚马逊物流库存截止时间(库存应在此日期之前到达亚马逊亚马逊物流中心)

 

⑥2022年6月22日: 亚马逊墨西哥的入库发货截止时间

 

⑦2022年6月29日: 亚马逊英国的入库发货截止时间

 

⑧2022年7月8日: 必须提交Prime独家折扣

赢得 Prime 会员日客户与快速预测 Prime 会员日要发送的适当库存量直接相关。准确预测和确定要发送的数量可能很困难,但没有什么比由于缺乏库存而无法履行订单更糟糕的了。

回顾去年的Prime Day和假日销售,密切关注今年某些产品的需求,并跟踪亚马逊的处理和入库时间。

 

今年提高黄金日销售额的7种策略

1. 设置广告系列以取得成功

在Prime会员日投放广告是必须的。尽管广告越来越贵,但现在比以往任何时候都更有必要。

简单地说,在亚马逊上,你付钱玩游戏。你只需要明智地了解你投入资金的内容以及在这个关键时期如何管理/优化亚马逊广告。亚马逊Prime会员日为市场带来了大量流量,这意味着你需要为更高的每次点击量做好准备。

 

Prime会员日是广告竞争激烈的活动,花费更多是确保你的广告被看到的唯一方法。将每日广告系列预算增加到 Prime 会员日正常每日分配的 2-3 倍是一项可靠的策略。

 

理想情况下,你应该至少提前两周开始投放 Prime 会员日广告系列。这使你的广告系列可以获得销售历史记录,从而增加了它们在亚马逊平台中的权威性,并允许你在需要时优化地点和时间。

 

如果你在 Prime 会员日首次开启广告系列,则可能无法成功。密切关注你的商品推广、品牌推广、品牌推广视频、展示型推广和展示型推广视频广告在 Prime 会员日之前、期间和之后的表现,并进行相应的调整。

 

此外,请考虑在Prime Day期间从Google和Facebook,网红营销,其他网站甚至你自己的网站为你的亚马逊商店和产品listing带来流量。

 

2. 优先考虑Prime独家折扣和产品捆绑

潜在客户涌向亚马逊Prime会员日,享受超值优惠,因此请利用潜在客户的绝对数量并相应地更新你的促销活动。

 

使用优惠券和Prime独家折扣吸引寻求交易的潜在客户,使你的产品脱颖而出(它们在亚马逊上被标记为“Prime Day Deal”标签),并在活动期间提高你的点击率。

 

你还可以浏览产品变体,将大小或颜色不同的类似产品组合到一个listing中,以及提供产品捆绑包,这些产品捆绑商品结合了客户可能想要一起购买的互补商品(例如礼品套装或园艺工具捆绑包)。

 

通过这种方式,你可以为你的Prime Day客户提供很多优惠,同时可能产生更好的利润。请务必查看亚马逊的捆绑销售政策,以确保你的商品符合其准则。

 

3. 确保你的创意游戏击中痛点

高度战略性的创意工作是品牌传达其合法性和价值主张,与潜在客户建立信任以及增加亚马逊销售额的好方法。根据亚马逊的体验数据,在商品详情上观看视频的潜在客户购买该商品的可能性要高出 3.6 倍。

除了实施或完善你的视频策略外,还可以在 Prime 会员日之前仔细检查产品listing上的 A+ 内容:

 

• 查看你当前的内容:你可以在设计中使用哪些品牌资产来吸引亚马逊潜在客户?分享你公司的历史,你独特的故事,并提及与你的产品相关的认证,奖项或健康和安全考虑因素。

 

• 研究竞争对手和其他市场:亚马逊上的每个产品都与数百种其他产品竞争。随着推荐产品的兴起,使你的产品脱颖而出比以往任何时候都更加重要。确保买家在决策过程中不会离开你的商品的最佳策略是向亚马逊潜在客户展示你产品的关键差异化因素,生活方式和图片摄影可以对此提供极大的帮助。

 

• 保持你的品牌声音:A +内容块(超越亚马逊的标准模板)是你独特的品牌声音闪耀并为客户创造一致品牌体验的最佳场所。利用你品牌的排版、徽标、颜色和摄影来强化你的品牌并脱颖而出。A +是建立信誉和行业声誉的完美途径,受众以前可能听说过也可能没有听说过你的品牌。

 

4. 专注于产品评论和包装插页

与亚马逊潜在客户建立信任对于你作为企业的成功至关重要。品牌产品插页可以帮助你与客户建立信任,即使他们打开了 Prime 会员日购买项目。亚马逊包裹插页允许你:

• 向你的客户说声谢谢

• 为将来在亚马逊商店中的购买提供折扣

• 重申你的品牌宗旨,激发忠诚度

• 共享客户服务信息

• 打开客户反馈渠道

在设计一个考虑到这5个好处的插页时,将为客户提供一条途径,让他们可以联系你,留下评论,并可能再次向你购买。


说到评论,产品评论为在亚马逊上浏览你商品的买家提供有关商品的公正且值得信赖的反馈。事实上,79%的亚马逊潜在客户在购买前会检查亚马逊上的评论。具有正面评价的产品listing在亚马逊的自然搜索结果中排名较高,使其更有可能被找到和购买。

利用 Amazon Vine 计划处理你可能在 Prime 会员日之前推出的新产品,并将买家反馈纳入你的商品信息,是增加评论数量,同时遵守亚马逊点评指南的最佳方式。

 

5.优化流量并将其发送到你的店面

将你的店面视为你在亚马逊上自己的网站。虽然店面已经存在了一段时间,但它们已被严重低估,因此,如果你现在创建和/或优化自己的店面,你将在竞争中领先一步。

 

店面可供品牌注册卖家使用,甚至可以通过允许品牌查看其店面收到的确切流量和销售额来提供行为洞察。此功能可帮助卖家了解客户的行为方式,调整其营销策略,然后执行更改,从而在 Prime 会员日期间提高转化率。

品牌注册卖家应在 Prime 会员日(以及全年)之前利用店面,因为:

• 你可以将所有亚马逊商品放在一个位置,为你的亚马逊广告提供着陆页,以及追加销售和产品发现机会

• 他们促进跨渠道品牌的一致性,认可度,知名度

• 它们根据性能、趋势、季节性为你提供商店参考和定制

如果你已经拥有精心设计的店面,请考虑更新你当前的亚马逊商店,以展示某些产品,优惠,捆绑包,视频和专门针对Prime Day人群的消息。

 

6. 在产品listing上让你的品牌生动展示出来

与创意的重要性相呼应,今天的亚马逊消费者期望真实性和透明度。你应该对亚马逊店面的重视也应该反映在你的商品详情中,请尽可能多的分享你独特的品牌故事,并通过专业摄影,精心编写和关键字优化的内容来反映你的品牌形象,以及主动回答Prime潜在客户在购买前可能对你的产品提出的任何问题的准备。这包括:

• 在亚马逊SEO上加倍努力,特别是更新你的产品标题,描述,副本(此listing优化清单应该会有所帮助)

• 根据最近的热门搜索、2022 年 Prime 会员日趋势以及季节性或特定假日的搜索来切换关键字

• 快速纠正任何发布问题,listing被限制等等。

除了基本的白色背景图片之外,还可以优先拍摄生活方式照片并创建图片变体以显示规模和功能,帮助客户可视化使用你的产品,并清楚地将你的品牌与竞争对手区分开来。

 

7. 分析数据并在第1天后进行调整

数据是你在 2022 年 Prime 会员日之前、期间和之后可以做的最重要的事情之一。适应消费者的偏好对于保持你的品牌形象和成功至关重要,在快节奏的亚马逊销售世界中,你必须快速完成。

以下是一些需要遵循的准则:

 

活动开始前:

• 在 Prime 会员日到来之前,请查看你当前的指标、季节性以及之前的假日和 Prime 会员日销售数据。

• 什么有效,什么不起作用,哪些你本可以做得更好?现在就做出这些改变,这样你今年就不会犯同样的错误。

 

活动中:一旦Prime Day开始,需要持续关注并每天微调你的策略。

• 在第一天,监控哪些广告正在转化,哪些广告没有转化,并确保仔细检查你的任何listing都没有被抑制,并且你的店面或listing上没有任何看起来奇怪的东西。这些看似很小的事情可以对销售额产生重大影响,并确保你从广告中获得投资回报率。

• 使用第一天和第二天之间的时间来评估第一天的活动和结果。在第二天之前,你的策略中是否有任何需要更改的内容?你的客户的行为是否符合你的预期,或者你是否需要尽快进行一些更改?监控和迭代 这是值得的。

 

活动之后:

对于许多品牌来说,Prime Day的焦虑是真实的,很容易迷失在混乱中,但花时间检查你的产品在整个活动期间甚至之后的表现至关重要,不仅对于你的Prime Day成功,而且对于你的品牌的其他购物旺季像黑色星期五/网络星期一都是很有帮助的。

 

来源:网络整理

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