「美元会跌到多少？」、「现在要不要结汇？」。。。之类的问题，长期困扰著外贸界。这是无可奈何的事，外贸人收的是美刀，做的是外贸，那的确很难避免要处理汇率波动的问题的

汇率与人民币的关系

汇率本身有一个相互的供求关系，当人民币走强时，可以买到的外币变多，供给人民币的人将从中受益，而需要人民币的人将蒙受损失；当人民币走弱时，可以买到的外币变少时，供给人民币的人将蒙受损失，需要人民币的人将从中获益。

例如，把商品出口到中国的外国企业，需要强势的人民币汇率；购买进口商品的国内消费者，需要强势的人民币汇率；而国内的出口商喜欢弱势的人民币汇率和强势的外币汇率，因为他们获取的是外币，而付出的是人民币。当然，强势的人民币汇率不利于海外的中国投资者。

那么，外汇汇率是由什么决定的？

全世界有超过150种不同货币，如何决定各个国家的汇率，从第二次世界大战结束到20世纪70年代初，外币汇率是固定的。最初的时候，国际货币基金组织（IMF）的工作之一是使汇率固定在适当水平，所有货币都能以某个比率兑换为黄金。

然而，当经济力量想调整汇率时，IMF就无法维护汇率在固定水平。1973年开始允许汇率浮动，意即汇率主要由供给与需求决定，政府偶尔干预。

货币交易从上文的分析中可以看出有三种：商品贸易、服务和投资。

举例来说，一个美国投资人，在巴西投资获得了20%的报酬率，但巴西货币在这段时期贬值了30%，那么这笔投资对他来说就没有任何好处。

他们就会预期这个国家的汇率是走强还是走弱，一般如果预期这个国家的货币走强，就会投资于这个国家，投资时对该国货币就会有大量需求，从而继续引发实际汇率的走高。

上面聊的都是供求关系导致的汇率变动，但政府也会干预，还有重要人员发言等其它因素会影响汇率。

是否及时结汇

离岸人民币代表外部因素，作用于在岸人民币。

首先，离岸人民币和在岸人民币之间有着一定的联系，会互相影响。

在岸人民币(CNY)汇率：指中国大陆的人民币即时汇率，中国人民银行授权中国外汇交易中心公布在岸人民币汇率。总所周知，我国大陆市场是不允许美元流通的，也就是所谓的强制结汇制度，美元必须换成人民币，同时因为外汇管制，所以在岸人民币汇率并不能反映市场的真实供需。我们做外贸，出口结汇是跟在岸人民币兑美元汇率直接相关。

离岸人民币(CNH)汇率：离岸人民币市场是指海外，可经营人民币汇率买卖交易业务的市场。可以说，离岸人民币代表外部因素，目前主要的人民币离岸市场在香港(CNH=CN HongKong)。新加坡、伦敦、台湾也在积极发展人民币离岸市场，很多国外投资者或机构买卖离岸人民币。

一般来说，国外希望人民币大幅升值，这样有利于打开中国市场，美国在过去的很多年内就总是指责人民币升值太慢。但中国并不愿意升值，保持一定的贬值，有利于增加出口。

离岸人民币的走势更能反映出国际外汇市场上供需的变化。虽然我们结汇主要看的是国内银行系统在岸人民币，但在岸人民币在一定程度上受到离岸人民币的影响。

总体而言，离岸人民币对人民币汇率定价的作用，变得逐渐增强。

人民币汇率的变化是由市场供求关系决定的。现在人民币的走势跟一揽子货币挂钩，并不只是看美元。美元走弱只是一方面的原因。

在此强调一下，影响汇率的因素有很多，没有人能准确预测汇率走势，多位华尔街对冲基金经理甚至直言，中国与海外投机资本的较量尚未结束，此外，近期日元跌至24年新低，或触发全球投机资本再度借机沽空远东地区外贸出口型货币获利！

而外贸企业炒外汇=赌博，不要单边赌它贬值或升值，我们的结汇点应该是保证利润，而不是通过等待外汇贬值获得更高收益。

汇率风险出现在外贸企业签订合同至生产完成、拿到尾款的那一段时间内，当货款全部打到公司账上，此时已经不用谈什么避险了，留给你的主动权只有逢高结汇了。

所以，汇率风险管理的核心则是“保值”而非“增值”。

远的案例不说了，我们就说一个月之前——5月13日，当天外汇市场上，在岸、离岸人民币对美元即期汇率双双跌破6.8，多少人以为照这个速度，“破7”指日可待。

但随后人民币就开启了一波反弹走势，连续涨破6.8、6.7两个整数关口，重新回到6.6区间。历史上人民币中间价单日升幅前10位，今年5月份已经占据两席，分别是5月5日与5月23日。

在这种大起大落的波动中，应该如何避险？就是通过各种方式避免“裸奔”。

“锁汇”（套期保值）是目前我们外贸企业最常用的汇率避险工具。老板们在当前情况下，其实应该考虑到根据自身风险敞口，制定套期保值策略，对冲期限与敞口期限总体匹配，通过远期、掉期、期权、组合工具产品，规避汇率风险。

简单解释一下：现在人民币汇率走跌，到6.7以上固然让外贸企业欣喜，但5月签订的合同，如果尾款在8月才打过来，万一那时汇率又涨回来了呢？那出口企业岂不是要蒙受利润损失？

所以不少外贸企业会选择在此时将结汇汇价锁定在一个合理区间，好歹旱涝保收。

很多外贸企业在纠结是否要结汇，其实是否结汇，还是要看你公司的需求，不要盲目跟风。建议各位外贸人，还是要做好自己本职工作，拿单才是王道！