外贸人一定要了解如何做分销

做为外贸业务员一定要明白什么是分销。刚刚进入外贸行业的小白可能还不知道什么具体意思。分销简单来说就是建立一个新的且与之前互不相同的销售渠道，是在形式上、方式上相互不同的分销。如果一个企业想要持续发展就要有很多种不同的分销渠道。这样才能把自己的公司产品用不同的渠道销售出去。减少成本，提高利润，才是一个有潜力的公司必修课。今天小飞就来帮助外贸人如何更好的理解和运用分销。

一理解分销是什么？

分销是通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起,打造多层级的分销成交平台。通过分享、邀请等方式绑定上下级关系,把会员和消费者变成分销商,让分销商宣传售卖商品。分销商获得佣金和奖励,而供货商得到低成本的拉新转化,分销系统再加上完善的的返佣和奖励规则,可以轻松实现人人分销、人人推广的模式。例如，在大学里很多学长学姐为你推荐校园卡，从而拿到一定的提成，就属于分销。

除此之外，拼多多、淘宝、闲鱼、京东也有自己的分销系统，给分销商帮助供货商卖货，分销的形式最常见最广泛的就是电商平台，随手带一个货，很有可能就能得到小佣金

二如何寻找分销商？

首先，要分析自己的定位。不管是推广产品还是营销服务，要找分销商，都需要先给自己的定位弄清楚，知道自己适合什么样的分销商，自己的产品有什么优势和劣势等等。做生意就是知彼知己，这样才能百战不殆。分销商的寻找要同线上分销和线下分销区分开来，因为他们有着较大的区别，供应商要从茫茫人海中寻找优秀的分销商。例如在访谈节目也是寻找分销商的一个重要途径，还有拥有网红、博主、如果有实力和条件，也可以找明星帮忙带货和推广，同时这也是在支持国内经济的运行的推动。

三怎么寻找国外分销商

现在是经济全球化的时代，跨境电商竞争非常激烈，许多电商还只专注于打造自己的品牌，很多人在国外做经济交易会觉得有难度，但其实营销国内品牌或营销国外品牌，在本质上都没有很大的区别。渠道经济实力不差的国家，就会给自己带来机会。

如果公司刚刚成立，那么就可以先尝试从贸易做起，选择具有品牌性的且信用较好的公司合作推广，从而把自己的品牌运作起来，这样就会有很多资源能够推广，分销商自然而然会上门而来。

其他的方法也可以尝试，就是寻找热度较高的人和受大众喜爱的产品，并且产品质量必须是高质量，否则也只是损人不利己。

以上就是小飞为大家整理的有关分销的内容，希望能够帮助到各位有需要的外贸人士。这期到这里就结束了，我们下期再见，拜拜。