东莞在一起电子商务有限公司   广东飞更远网络科技有限公司
E分享(第608期)外贸人才对外贸公司如何选品心得
 247
 0

选商品,关于自己做外贸胜败至关重要,有人说,选对商品,就意味着成功了一半,可见商品关于外贸自己做外贸的重要性。因而,商品挑选是决议着自己做外贸的胜败,也是一向困惑自己做外贸们的首要疑问。面临无限宽广的全球商场,挑选什么样的经销商品去闯全国呢?世界买家喜爱什么样的商品呢?在挑选商品的时分应当留意一些什么疑问呢?当你开始着手做跨境电商时,外贸选品该如何选择合适的就成了一个必须去解决的问题。做外贸公司的时候你可以考虑一下选品思路:

外贸选品

 

01结合产业带优势,抢占新产品市场

我们知道我国东南沿海的全国工业化水平总体较高,那东南沿海地区大规模生产并销售特定的某一类或几类产品,那这些城市就可以称为这些产品的产业带。

那么我们为什么要利用产业带优势呢?因为在产业带中,这些相关产品的原材料,上下游配件, 工厂以及产品工人等要素都非常丰富,所以在当地自己生产或者找代工的成本会比较低,而生产效率比较高。当我们利用产业带优势,走可持续发展之路,充分保护和利用好现有各种资源,并不是说我们一定要随大流,而是分析利用当地的资源可以支持我们做哪些产品,然后再分析这些产品中有哪些有可能成为未来的热点。

 

02选择相对简单的产品

选品越简单,起步越快。复杂的产品,单单是学习产品知识,就需要半年甚至更长时间。特别是对技术依赖、对行业知识依赖等等类别的产品,比如 布料、光伏、医疗器械等。

所以,选择一类相对简单的产品,可以省去前期的知识沉淀,直接上手,出单快,团队上升比较快,后面再陆续切入比较复杂的领域。

外贸选品

03品质越高越好吗?

绝对不是。记住你的买家同样也是商人,并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话,国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例,高品质产品,利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的,在实际的外贸中,中等或中下等品质反倒是主流。是初入行者,资金不多,行情不熟,中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段,从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。

 

04根据产品调性进行选择

在选品前,要对目标市场的客户群体,客户群体的购买力,购买需求,购买周期做一个充分的调研。

外贸出口商应选择在该国有生产能力的产品,并且可以采购到所需数量的产品。因此稳定的供应基础对于确保出口商能够按照商定的交货时间表将货物交付给外国买方。同样的产品在不同地区的受欢迎程度和市场潜力是不一样的,要根据受众地区的人文历史,技术和科技水平,受教育水平,地理条件等差异来选择合适的产品进行推广和销售。产品的功能,颜色,尺寸,参数,性能,配置等也可以根据不同地区客户来进行个性化、定制化的推荐和服务。在选品的过程中要慎选抛货,抛货又叫做是泡货,通俗讲就是轻货。在物流行业中,抛货是指体积大而重量轻的一些货物。价格是决定订单成交的主要因素,除了产品的价格以外,运费也是让买家不可避免的一项开支。

外贸选品

以上就是小飞为大家整理的外贸公司如何选品,希望大家能在小飞这里学到一些知识。同时呢,小飞希望这篇文章能够帮助到做跨境电商的伙伴们。如果你们还有什么更好的营销方法或者还有更好的看法,欢迎您可以告诉我。这期到这里就结束了,我们下期再见,拜拜。

 

每天一个外贸小知识!!!

现汇买入价

对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价,因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,所以是现汇买入价!

99999.jpg

快来发表评论~

共 0 条
  • 1
前往
  • 加入我们
  • 平台介绍
  • 联系我们
  • 网站地图
飞更远下载
飞更远服务号
飞更远订阅号