最会赚钱的跨境贸易人才不会很辛苦！

让我震惊的年轻外贸跨境贸易人才

在赚钱这条路上，有一个事实，是很多人都不愿意承认：真正赚大钱的人，从来都不是最辛苦的。

那么今天小飞就为你们讲一个故事吧，或说曾有一位年轻的外贸跨境贸易人才，他对我说：“我最近遇到了一个难题，我已经做了2年外贸了，现在手头上有很多客户，他们都很撑我，都说我去到哪里，单就下到哪里，我现在在想是不是应该跳出公司，出来创业？”

这勾起了我强烈的好奇心，看上去才20出头的年轻人，竟然这么厉害？于是问他：“你是怎么做到的？看你还非常年轻。”

他说，两年前，刚开始做外贸的时候，也是一头雾水，天天群发开发信，却没有收获到一个订单，那时候他焦虑得不行！

可当他看完猎豹CEO傅盛的《不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰》文章后，他才惊觉：是啊，我是做外贸业务的，这不同于在工厂的流水线工人，只要在工作上足够勤奋，就可以完美的完成任务！天天群发开发信，看上去很勤奋，其实产出效用却惨不忍睹！

于是他决定停下来，思考这份工作的本质，开始尝试转换策略。不再千篇一律的群发开发信，而是先分析下客户的情况，从中筛选出自己真正的目标客户，针对自己家的产品以及客户的目标市场建议，单独写一篇邮件，按照着客户当地工作时间一对一发送，尝试了一个月后，对比发现，这样的邮件不仅回复率极高，而且有大部分客户都下了样品单。

他明白，每一个样品单，都是一次机会，他精心为客户准备最佳的样品，详尽的产品信息，甚至还专门为客户制定了卖方市场产品销售方案参考。每个收到样品的客户，给出的都是大大的赞，这样完美的样品单参考，大大超出了他们的预期！因此他们十分愿意把单下给他，虽然他的单子价格略高于其他供应商，不过这个小伙子诚意，值得一次信任。

那时候公司的规模较小，很多大公司都认为他们不具备太大的实力，都只下小单，所以他将火力点集中到中小客户。

每一封开发信他都认真对待，每一次打样他都精心准备，仅一年多的时间，他的客户越来越多，他的很多客户也都被成了他的铁粉客户，他熬夜研究的产品市场销售方案，给到客户超前的体验，有的被客户直接接纳采用，销量竟然都还不错。他推荐的产品，客户都很放心，单子也越下越大，客户需要到的其他产品也会找他采购，他的工作也越来越轻松，提成收入也越来越多。

后面的交谈中，我才了解到，这个小伙子每个月拿的提成是他其他同事的2-3倍，但工作时间只有他们的60%-70%，简直是他们公司的业务标杆！

你以为这是一个服务客户的故事？

或者你觉得，我要表达的是一个服务至上的故事……

但，这个小伙子能够拿下订单，取得客户信任，真的只是因为这些因数吗？

我们先想想：为什么大多数外贸业务的状态，每天苦哈哈的开发客户然而订单并不多呢？他们都是怎么处理业务的呢？

第一、找到客户邮箱，就盲目群发开发信，低水平的勤奋；

第二、跟进客户，只会天天发报价，问客户考虑的怎么样，什么时候下单，弄得精神很紧张，没有时间停下来思考是为了什么；

第三、跟老业务请教，如何写开发邮件比较好，什么时间客户应该会下单；这么做，很辛苦很勤奋，看起来也是一步一步地在优化、改进自己的工作。但，没有这个小伙子轻松。

那么，这个小伙子跟他的同事，最大的区别在哪里呢？在我看来，并不是表面上的客户服务、开发方式。而是：

1

他知道，盲目开发客户，会搞的自己很累，好像很勤奋，可成效很低，最后只是感动自己，所以他改变了方式，洞察客户的需求，知道不仅仅是要卖产品给客户，更是卖服务给客户。

2

公司实力不够拿不下大订单没关系，他集中火力开发行业中的中小型客户，和他们共同成长，建立长久的关系，直到他们发展成自己的铁粉老客户，建立了深厚的情感，卖的是产品，实际是人情生意。

3

洞察客户其他需求，动用自己的资源帮助客户采购其他产品，用品质和价格优势，将客户的单子牢牢抓在自己手上，让客户完成一站式采购，甚至产生依赖。

所以，他洞察到了外贸业务的本质、客户需求的本质、自身优劣势的本质，而不是依照惯性，和其他跨境贸易人才一样去群发开发信、push客户、积累“工作”年限。

那些能够看得清问题本质、然后有魄力去做、不随大流的人，才有轻松赚钱和享受生活的可能。

如何抓住事物的本质

各种大佬们似乎都在说“洞察事物的本质”，这是比“努力”、“勤奋”更值得学习的能力。毕竟我之前说了：一定程度上来说，辛苦的都不赚钱，赚钱的都不辛苦。

可是归咎到自身的行业，我们要如何寻找所谓的外贸的本质呢？

其实并不难，就是从外贸本身出发、从不变因素出发、从基本规则出发。从这三  点出发，可以让我们看到很多事物的本质。

比如，一个总是以表面的行为惯性工作的外贸小伙，停下惯性工作，从外贸本身出发，去深入思考“客户希望看到什么样的开发信”，进而想到客户需要的是产品市场前景，才跳出了“无限群发邮件”的深坑。

再比如，一个身处多变环境中的今天，应该从不变因素出发，与其盲目开发客户，不如通过社交平台、网站，树立建立起自己的公司个人品牌，通过内容、推广展示曝光，将自己的产品聚焦，让客户主动找上门来。

还比如，一个见效奇高的销售逆向思维：“客户真正需要的是什么？痛点是什么？最终影响他们下单的因素是什么?”

任何时候，当我们遇到问题，从这三个角度出发，通常都能够找到答案。否则兜兜转转，都是在表面纠结，触及不到本质，离成功的目标渐行渐远，吃力而不讨好。

抓住跟进客户的本质就是有成效的刷存在感，提供有价值的信息。

END