“职”等你，“位”你而来

2023年第95期双选会

倒计时19天！

本次双选会将于

6月20日下午10:30~12:30

在松山湖联合金融谷举办

不负青春，“职”等你来

双选会即将开始~~

很多外贸业务员说，给客户发报价后，客户就再也没有消息了，其实外贸里这种情况非常普遍的，如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段，外贸也未免太简单了。

那些大部分不能成交或者甚至石沉大海的询盘，咋办呢？

跟踪！让客户记着你，这次不合作，至少下次再采购的时候能够想起你，给你一个报价，参与竞争的机会！大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的，至少我的大部分客户都是如此！

关键问题在于一部分外贸业务员不知道如何跟踪，一旦发出去的价格石沉大海，便束手无策了！

我是这样跟踪的：

1.报价时，信息比较全面，本身就给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合作！

2.有效期话题

例如你的有效期20天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们！这样个客户留下了比较守承诺的印象！

3.事件营销

比如说昨天的61儿童节，或者即将到来的618购物节等事件进行跟进促销。

4.交货期跟踪

在价格有效期内，可以利用交货期做文章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果您不能及时下订，我们其他订单排在前面，可能会影响您的船期！

5.重复报价

这招比较常用，估计很多人都在用。只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于海运费，汇率等因素的影响，还是会变化，告知客户！

6.询问需求法

这个方法也可以常用，例如说，不知道你最近是否有订单，请即时通知我，我给你报一个价格，参考一下！

7.同行刺激法

这个方法不能常用，但是我曾经用这个方法让客户很感兴趣，最终拿到过订单，就说是，最近您所在的地区需求量非常大，我们连着发了几批去那边的货，我记着您也是需要这批货的，不知道你最近有没有需求？

还有很多，上面七条都是在一起电商外贸部的同事常用的催单方法，虽然并不是每一个客户都能拿下来，至少，我没有让客户忘记我，对方有需求的同时，还会告诉我，寻求报价，经过谈判也曾经拿下了好多客户！

来源:网络整理