可以说，黑五仍然是所有商家、出海企业不可错失的机会。

“购物节”变“购物季”

警惕“夺命”库

近几年来，黑色星期五已经不再是为期一天的活动。

卖家们普遍将网一、圣诞节、感恩节、双十一、双十二和黑五联动，形成一个从 11 月初延伸到 12 月底的购物季。

在此背景下，卖家面临着备货周期拉长、库存风险增高等等一系列挑战，这对商家的选品能力和运营能力都是不小的考验。

如果“爆品押注失败”，或会将卖家拉入高库存深渊；但保守备货，一旦产量无法跟上销量，无疑是一大笔损失，还会损伤品牌形象。

因此，选品备货已成旺季的一大难题。

另外，根据世界大型企业联合会公布的数据，美国 10 月份消费者信心指数从 9 月上修后的 104.3 下降至 102.6。这意味着，跨境卖家们在今时今日需要有敏锐的洞察力，对消费者习性有一定的把握，方能掏开消费者的钱包。

卖家们需要迎合存量市场中的“理性”。

猜不透的消费者？

从热门话题里读懂消费新趋势

基于 TikTok 平台上各类产品的搜索情况，今年黑五和圣诞大促期间，服饰、配饰、家居、玩具这四个品类预计将会受到最多消费者的欢迎。具体而言：

🔹服饰配饰品类中的百搭T恤、女士塑身衣服、加热围巾、无钢圈舒适内衣、内增高运动鞋、女士腕表、节日定制首饰、项链＋手镯，都拥有比较高的热度；

🔹家居用品中的收纳用品、床上用品、地毯/坐垫、清洁工具极具潜力；

🔹玩具品类中，电动/遥控玩具、宠物玩具、仿真/休闲玩具、拼装玩具更受欢迎。

除借助数据选品外，内容带货成为今年黑五的一个“新变量”。而面向海外消费者，达人是商品和消费者之间的纽带，能将产品用本土化语言输出，以直观的方式展示商品特点，点燃内容场的热度，为卖家带来订单增量。

如何精准快速地寻找达人？在一起电商了解到，TikTok for Business 有丰富的达人资源，覆盖了 400＋内容创作类别。卖家们可以参考以下五类广告创意进行达人共创，提升消费者购买热情：

1、圣诞礼赠灵感，适用于可作为礼物的实体产品。这类广告创意从消费者送礼难、选礼难的痛点切入，让达人推荐单品或多品，配合节日氛围感产品特写使用过程，加上节日折扣，吸引消费者。

2、必买清单型，一般是多品推荐，适合有独立电商平台、多产品线的品牌使用。必买清单型就是准确狙击用户大促焕新的采购心理，内容具有强购物导向。

3、折扣宣传或购物指南，这种营销公式更适合快速消耗品以及电器领域的卖家，达人们充当类似“线上导购”的角色，给出从选购到下单的全流程指引。

4、过节气氛组，非常适合圣诞系列的商品。

5、过节风俗Vlog，达人可以从圣诞大扫除、圣诞大餐等经典风俗入手，用自然植入、娓娓道来的讲述方式让买家种草。这类内容与家居装饰、服饰、家电等产品种类适配度较高。

2023年年末假日季（11月至次年1月期间）电商渠道销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，达到2780亿-2840亿美金的销售额。于跨境卖家而言，这是冲击年终KPI又一绝佳时机。

“先买后付“等灵活支付方式使用率增加

根据Adobe相关数据预测，“先买后付”（BNPL）支付方式预计将在本季创下新纪录，带动在线支出170 亿美元，同比增长 16.9%，比去年增加 25 亿美元。灵活的付款方式将进一步推动线上销售的增长。Adobe 对 1,000 多名美国消费者进行的一项调查发现，五分之一的受访者计划在黑五期间使用 BNPL 购买商品。

热门类目持续增长，细分类目潜力无限

与往年销售情况类似，黑五期间的热销品类主要聚焦在这几大热门类目上：3C、玩具、家居、服饰、运动等。同时这些大品类下的细分类目也在黑五期间具有极强的热卖趋势。例如服饰时尚类目下的保暖服饰、睡衣套装、吊坠项链、风格服饰、短靴、男士拖鞋等细分品类。在不同行业消费行为日益多样化的背景下,品类的灵活与精细化将成为增长关键。

折扣吸引消费者提早购物

黑五期间，卖家经常会因为库存不足而导致商品缺货，因此，大多数卖家会提早开始提供折扣优惠。Adobe 对 1,000 多名美国消费者进行的调查发现，49% 的受访者预计在 10 月份开始今年的假日购物。提早购物使消费者有机会比较价格并找到最优惠的价格，而无需受到重大假日购物活动的压力。

移动端购物将领先PC端

随着智能手机在全球范围的普及和应用，消费者越来越习惯在较小的屏幕上进行交易。Criteo 调查发现，去年黑色星期五周末期间，美国网上交易量增长了 13%，销售额较上月猛增 374%。随着今年黑色星期五的临近，预计同样的趋势将持续下去。电子商务销售将超过实体店销售，跨境卖家应做好应对线上客流量的准备。

付费广告仍然是接触消费者的最主要方式

HubSpot 的一项调查发现，在线广告仍然占据第一的位置，吸引了 32.9% 的购物者参加黑色星期五促销活动。社交媒体广告占比32%，仅领先 0.9%。不过无论您使用什么广告渠道，消费者都希望有一个清晰、简单的购买路径，从而实现快速、无缝的购物体验。