在激烈的电商竞争中，亚马逊目标广告成为提升产品曝光和销售的关键手段。然而，如何选择合适的关键词，成为了亚马逊卖家需要面对的重要问题。今天，在一起电商将为你提供一份亚马逊目标广告关键词选取的指南，助你实现广告投放的最佳效果。

一、了解目标受众：洞悉用户搜索行为

1、关键词研究：使用关键词工具，如Google关键词规划师或SEMrush等，来查找与商家产品或服务相关的关键词。通过分析搜索量和竞争程度，可以了解受众对于哪些关键词感兴趣，并可以用于优化网站内容和SEO策略。

2、竞争对手分析：观察竞争对手的网站和广告中所使用的关键词和语言，可以帮助商家了解竞争对手的目标受众以及他们在领域中所关注的内容。

3、社交媒体分析：通过观察目标受众在社交媒体平台上的讨论和兴趣，了解他们关注的话题，可以帮助商家在创建内容和定位产品时更好地满足其需求。

4、用户调研：通过在线调查、深入的面谈或用户反馈渠道，商家可以直接与潜在客户互动，了解他们的需求、喜好和搜索习惯。

二、利用亚马逊搜索建议：挖掘潜在关键词

1、打开亚马逊网站并在搜索框中输入您的产品关键词。

2、在您输入关键词的同时，亚马逊会自动显示一些下拉菜单，这些是搜索建议。这些建议是基于其他用户的搜索行为和关键词的流行程度。

3、观察下拉菜单中的建议关键词，这些是潜在的相关关键词。

4、点击其中一个建议关键词，亚马逊将显示与该关键词相关的产品列表。

5、浏览这些产品，注意它们的标题、描述和关键词标签。这可以为您提供更多关键词的创意，您可以使用这些关键词来优化您的产品页面和列表。

6、重复以上步骤，使用不同的关键词进行搜索和观察，以获得更多的潜在关键词。

三、竞品分析：借鉴对手的关键词

1、关键词研究工具：使用关键词研究工具，如Google关键词规划师、Semrush、Ahrefs等，来研究您的竞争对手使用的关键词。这些工具可以提供相关关键词、搜索量、竞争度等数据。

2、分析关键词相关性：在竞争对手的关键词列表中，分析哪些关键词与您的业务和目标受众相关联。这些关键词可以是产品名称、特定功能、品牌名等。

3、挖掘长尾关键词：除了常见的关键词，还要注意竞争对手在长尾关键词上的表现。长尾关键词是指具有较低搜索量但更具体和有针对性的关键词短语。这些关键词通常是用户更具有购买意图的搜索。

4、关键词分析：分析竞争对手使用关键词的方式和策略。他们是如何优化网站内容、标题和描述等，以达到更好的排名和流量吸引效果。

四、长尾关键词优先：精准目标潜在客户

长尾关键词可以帮助你更精准地定位和吸引潜在客户。与普通关键词相比，长尾关键词通常更具体，更符合用户的具体需求。

通过使用长尾关键词：

1、较少竞争：长尾关键词往往拥有较少的竞争对手，这意味着你的广告将更容易被展示给潜在客户。

2、提高转化率：由于长尾关键词更具体，当用户搜索这些关键词时，他们通常已经有了明确的意图和需求，因此更有可能进行购买或采取其他行动。

3、实现更低的费用投入：相对于使用一般关键词来说，使用长尾关键词的广告可能需要更少的投入费用，因为竞争较少。

4、当你选择长尾关键词时，要确保它们与你的产品或服务紧密相关，并且能够准确地描述你的售卖点和特点。你可以通过以下方式找到长尾关键词：

5、使用关键词研究工具：像Google Ads Keyword Planner、SEMrush、Moz等工具可以帮助你发现长尾关键词，同时提供相关的搜索量和竞争情况。

6、分析用户搜索数据：观察自己的网站或在线商店的搜索查询数据，找到用户使用的特定长尾关键词，并根据这些数据进行优化。

7、观察竞争对手：通过观察竞争对手的广告和网站内容，你可能会发现一些长尾关键词的思路和方向。

五、利用亚马逊广告报告：实时调整关键词

1、查看广告报告：登录到你的亚马逊广告账户，查看广告报告。广告报告提供了关键词的点击量、转化率、花费和销售数据等重要信息，可以帮助你了解关键词的效果。

2、分析数据：仔细分析广告报告中的数据，特别关注点击量较高但转化率低的关键词。这些关键词可能吸引了不适合你产品的用户，需要进行调整。

3、增加负向关键词：在广告报告中，你可以找到与你的产品或服务不相关的关键词。将这些关键词添加为负向关键词，可以防止你的广告在与其不相关的搜索上出现，提高广告的点击转化率。

4、优化关键词：根据广告报告的数据，调整和优化你的关键词选择。你可以尝试增加相关的具体关键词，删除表现不佳的关键词，或者调整关键词的匹配类型等。

5、设置关键词竞价：根据广告报告中的表现，你可以对关键词的竞价进行调整。提高表现良好的关键词的竞价，以获取更多的曝光和点击，减少表现不佳的关键词的竞价。

6、持续监测和优化：实时调整关键词是一个动态的过程，持续监测广告报告中的数据，并进行调整和优化是至关重要的。通过不断地试错和改善，可以不断提高广告的效果和ROI。

六、适时调整关键词：保持广告新鲜度

1、定期进行关键词分析：定期审查和分析广告活动中的关键词表现，了解哪些关键词表现良好，哪些关键词效果不佳。根据这些数据，优化关键词选择，删除或替换不太有效的关键词。

2、追踪行业趋势：保持对行业和受众兴趣的了解，以便及时调整关键词。根据当前热门话题和趋势，添加与之相关的关键词可以增加广告的曝光度和点击率。

3、持续进行竞争对手分析：了解竞争对手在广告中所使用的关键词，并观察他们的表现。如果您发现一些新的关键词或策略可以适应市场变化和受众需求，及时调整自己的关键词策略。

4、使用动态关键词插入：动态关键词插入是一种自动更改广告文本中特定字词的功能。根据用户搜索的关键词，动态关键词插入可以自动将匹配的关键词插入到广告标题或文本中，使广告更加相关和个性化。

5定期优化广告文本：除了调整关键词，还应定期优化广告文本以保持新鲜度。优化广告标题、描述和显示 URL，使其更吸引眼球、引起受众兴趣，并清晰传达您的产品或服务的价值。